智匯藍媒談醫(yī)療器械行業(yè)網絡營銷推廣

　　據《2013-2017年中國醫(yī)療器械行業(yè)預測分析報告》統(tǒng)計，目前我國醫(yī)療器械消費嚴重不足，從人均醫(yī)療器械費用來看，我國目前醫(yī)療器械人均費用僅為6美元/人，而主要發(fā)達國家人均醫(yī)療器械費用大都在100美元/人以上，瑞士更是達到了驚人的513美元/人。

　　隨著我國醫(yī)療改革的深入、老齡化問題的加劇以及國人消費水平的提升，醫(yī)療器械產品需求必然大增，從而拉動醫(yī)療器械行業(yè)的爆發(fā)式增長，而醫(yī)療器械行業(yè)標準頒布以后，也必然提升醫(yī)療行業(yè)的整體素質。分析人士表示，近年來，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅速，并且在我國還有巨大的發(fā)展空間，也是高新技術產業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。

　　隨著醫(yī)藥界的不斷發(fā)展，醫(yī)療器械行業(yè)逐漸成為一個新興的、潛力巨大的行業(yè)。那么醫(yī)療器械的企業(yè)都將面臨市場開拓與競爭的問題，如何快速提升自己的品牌及拓寬銷售渠道成為目前企業(yè)面臨的問題。

　　智匯藍媒(www.m.willet.cn)針對醫(yī)療器械行業(yè)的現狀做了深入的研究與分析，目前我國醫(yī)療器械消費嚴重不足的的核心原因是，我們企業(yè)也沒有大力的去培育市場，國人對醫(yī)療器械的認識不夠，導致我們醫(yī)療器械消費嚴重不足，針對目前的現狀智匯藍媒認為醫(yī)療器械企業(yè)需要大力的去培育市場，借助互聯網通過軟文營銷來開拓與培育市場是非常有效的營銷方式之一。那么如何通過軟文來展開呢?智匯藍媒總結可以通過以下軟文推廣邏輯來展開。

　　一、以講故事的形式來策劃撰寫軟文

　　一個好的故事，人們才愿意去看，同時愿意與其它人分享，企業(yè)應當充分發(fā)揮你的創(chuàng)造力，以別人意想不到的方式把所想要表達的材料組織起來;所講的故事有獨到見解，并為此能夠和看的人深入融為一體。

　　企業(yè)講故事可以通過講：企業(yè)的歷史、企業(yè)的愿景、產品研發(fā)的初衷等等

　　二、樹權威來增強軟文的說服力

　　腦白金軟文《兩顆生物原子彈》中“美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據實驗證明，成年人每天喝腦白金。。。”“美國《新聞周刊》斷言，補充腦白金，可享受嬰兒般的睡眠”

　　腦白金軟文就運用了大量的權威信息，人們都相信權威的東西。那么我們在做軟文創(chuàng)意的時候要迎合這種現實。那么權威在哪里呢?我們認為，權威是一定領域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是傳承下來的風俗習慣。權威可以是古代的，可以是現代的，也可以是當代的。比如，提到夢境，老百姓都相信“周公解夢”，提起財神都信“關公”，提起雜交水稻，都信袁隆平，提起電子商務都信大嘴馬云，提起搜索引擎都信李彥宏。。。。。。

　　中小企業(yè)開展論文營銷，可以想想這個行業(yè)的權威是誰、細分領域的權威是誰，這個行業(yè)如果沒有權威，只要自己貨真價實，有干貨，那么你就是權威!

　　三、通過做對比來提升自己

　　和競爭對手做對比，在網絡營銷軟文創(chuàng)意方面就是向對手學習，研究相同或者近似產品或者服務的特點，找到自己的優(yōu)勢。特別是自己的產品和服務有明顯優(yōu)勢的時候，從這個角度去創(chuàng)意軟文的效果會很好。

　　即使你的產品或者服務不如對手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所長，你的產品或者服務不可能任何地方都沒有優(yōu)勢。找出你的優(yōu)勢，以己之長攻敵之短，軟文會給你帶來驚喜。

　　但是有一點必須要注意，比對手在軟文營銷中千萬要客觀，不要惡意詆毀競爭對手。要記住，是對手讓我們強大，是對手讓我們有不斷學習和進步的機會，要懷著一顆感恩的心，與對手進行對比，向對手致敬!

　　四、導入情感訴求

　　前面說的樹權威可以說是曉之以理，那么導入情感訴求就是動之以情。情感訴求是指通過極富人情味的廣告訴求方式，去激發(fā)消費者的情緒、情感，滿足消費者的心理需求，進而使之萌發(fā)購買動機，實現購買行為.軟文，作為一種軟性廣告形式，主要通過玩轉文字語言來達到激發(fā)消費者情緒的主旨，因此，軟文導入情感訴求更能促成市場購買力或者實現購買行為。

　　在我們這個講究人情味的國度，講感情、講親情，喜好家庭溫馨，家合萬事興、注重親戚朋友之間的人情道德，你來我往，人與人之間充滿“情感”和“友情”。直根于人情濃厚的本土化特色的土壤中，軟文的情感訴求已然有了必要性和重要性，這種必要已經深深地植入消費者心理。通過情感訴求的軟性廣告自然成為促進消費者購買，進而刺激其購買動力的要素。