制勝軟文推廣
何謂軟文
軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，軟文之所以叫做軟文，精妙在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。它一般是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員 來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊、廣播、電視 、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。
首先要選切入點(diǎn)以不同的視角、不同的立場(chǎng)、不同的語(yǔ)言風(fēng)格、不同的標(biāo)題來(lái)寫(xiě)適合這個(gè)傳播渠道的軟文。如，選新聞渠道來(lái)發(fā)布，那么就要用到媒體視角、專家觀點(diǎn)、大眾聲音。也可以找專業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)幫忙寫(xiě)軟文，如你選擇BBS來(lái)傳播，那么這個(gè)論壇版塊的風(fēng)格是什么，這里的人群關(guān)心什么，喜歡什么，怎么樣引起他們的關(guān)注和興趣。摘要和標(biāo)題要驚世駭俗，內(nèi)容框架要有理有據(jù)，語(yǔ)言風(fēng)格要因地制宜。
常見(jiàn)的軟文表達(dá)方式(歡迎補(bǔ)充):
一，語(yǔ)言引導(dǎo)式：可以用提問(wèn)或者故事的套路，圍繞著某個(gè)情節(jié)或者問(wèn)題開(kāi)展，消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示引起話題和關(guān)注。軟文成功的關(guān)鍵包括：故事的知識(shí)性、趣味性、合理性，以及問(wèn)題要有吸引力。不能作繭自縛漏洞百出 ，更不能“炒現(xiàn)飯”。
二，情感營(yíng)銷(xiāo)式：合理的情感表達(dá)能夠傳達(dá)更多直接和針對(duì)性的信息，能引起消費(fèi)者共鳴，能走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心。比如：”不甜不要錢(qián)“，“***，在深圳賣(mài)瘋了”，“天啊，骨質(zhì)增生害死人！"，"為了您的家人，請(qǐng)拒絕**！"等，或直擊軟肋，或發(fā) 人深省。關(guān)鍵包括：把握度尺度，切勿自彈自唱，自賣(mài)自夸。
制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)軟文推廣的最高境界是把廣告寫(xiě)得不像廣告。軟文的推廣突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等（從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手），一定要表達(dá)出勞苦大眾的"切膚之痛"，即通過(guò)自己切身實(shí)際的感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開(kāi)了感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。