制定營銷策略先從了解自身的產(chǎn)品開始

　  相信很多的產(chǎn)品經(jīng)理在搞營銷策劃的時(shí)候都是一瞬間決定的，后來發(fā)現(xiàn)效果真的一般。誰都想做好產(chǎn)品營銷，誰都想了解產(chǎn)品營銷。其實(shí)，在做產(chǎn)品營銷的時(shí)候，我們是有許多的基礎(chǔ)工作是要做的。  

　  自己產(chǎn)品的屬性自己清楚了解么?

　　要搞明白自己的產(chǎn)品屬性要先弄清楚三個(gè)因素，第一個(gè)因素就是這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)頻率到底高不高，比如現(xiàn)在美團(tuán)外賣算是一個(gè)高頻率的消費(fèi)產(chǎn)品，類似的還有夏日里面的礦泉水。消費(fèi)頻率低的產(chǎn)品也有，比如家具和家電，我們買了這些產(chǎn)品一般都會(huì)用個(gè)六七年以上。

　　第二個(gè)因素就是產(chǎn)品的價(jià)格是高還是低，產(chǎn)品的價(jià)格高低決定了消費(fèi)者是否購買的重要因素，比如一部車需要幾十萬元，不是說換就可以換了。

　　比如家電行業(yè)的話，我們?nèi)绾沃贫ㄅc之相對(duì)應(yīng)的營銷方案呢?是不是僅僅用促銷的手段就能促使消費(fèi)者去購買產(chǎn)品呢?顯而易見的是消費(fèi)者會(huì)存在一個(gè)困惑就是我們購買了這款產(chǎn)品之后，原先的產(chǎn)品該怎么處理呢?我們經(jīng)常看到的電視機(jī)的促銷活動(dòng)是以舊換新。

　　這樣一來消費(fèi)者很好的處理掉了自己舊的電視機(jī)，然后換上了新的電視機(jī)，否則如果消費(fèi)者將電視機(jī)扔掉的話，會(huì)存在浪費(fèi)的感覺，很難讓消費(fèi)者有購買的沖動(dòng)，所以促銷打折這種手段的營銷方案通常難以產(chǎn)生大的轉(zhuǎn)化效果。

　　如果我們的產(chǎn)品是一個(gè)價(jià)格階段比較低，而且使用頻率比較高的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品在短期打折之后才會(huì)呈現(xiàn)出來銷售轉(zhuǎn)化明顯的效果，比如說之前滴滴打車發(fā)優(yōu)惠券這個(gè)活動(dòng)，有的時(shí)候發(fā)一個(gè)五折的優(yōu)惠券，這個(gè)折扣已經(jīng)很便宜了，而且出行的人也特別的高。

　　所以這款軟件的使用率也就相對(duì)特別的高，一發(fā)券出行利用券的出行量就會(huì)變得特別的多。類似的還有外賣行業(yè)。

　　打折雖然能夠激增銷量，但是一定要慎用。

　　不管是價(jià)格高低，還是消費(fèi)頻率的高低，在打折上面我們一定要慎行，因?yàn)槲覀冎赖氖侨绻M(fèi)者不是沖我們的產(chǎn)品品牌而來，而是奔著低價(jià)來的，一方面這種調(diào)性的客戶和我們的品牌是否相符，另外一方面消費(fèi)者奔著優(yōu)惠而來，優(yōu)惠一斷消費(fèi)者就會(huì)散去，確實(shí)對(duì)于企業(yè)而言壓力不小，典型的滴滴打車它們不再燒錢給消費(fèi)者福利之后，坐滴滴的用戶明顯出現(xiàn)了驟減的尷尬局面。