“女生節(jié)”找不到營銷切入口？情感才是商家和客戶的連接點(diǎn)

如今，女生節(jié)的影響已經(jīng)越來越廣了，等不及3月8日，品牌們的營銷戰(zhàn)在今天早已打響。

 

對(duì)于“婦女節(jié)”這個(gè)稱呼，越來越多的女性覺得不合適，過節(jié)的時(shí)候內(nèi)心也是糾結(jié)的。一些年逾18的90后“新生代婦女們”，幾乎一致認(rèn)為：“婦女節(jié)是已婚女性過的節(jié)日，和他們沒有關(guān)系!”更有年輕女性表示：三八現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)貶義詞，誰要是祝我“三八婦女節(jié)快樂”，我就跟誰急了!

 

女生節(jié)的營銷受眾群體包括學(xué)生、畢業(yè)不久的女生、心態(tài)年輕的女性、介意年齡的女性以及哄女朋友的男性。很多人在分析女生節(jié)受眾群體時(shí)往往只考慮到年輕的女孩子，其實(shí)，年齡偏大一點(diǎn)的女性更喜歡過女生節(jié)，畢竟婦女節(jié)聽上去顯老。

 

女性是感性的，從情感的角度很容易打動(dòng)女性。

 

女性消費(fèi)群體給商家?guī)淼囊粋€(gè)最大挑戰(zhàn)是，如何找到一條合適的營銷途徑與女性進(jìn)行更有效的情感化溝通。不妨從社會(huì)話題，尤其是女性關(guān)注的話題找到切入點(diǎn)，比如家庭、職場、親子等，說不定會(huì)得到不錯(cuò)的效果。借勢營銷對(duì)于任何企業(yè)的推廣和營銷來說都十分有利，因此在女生節(jié)和婦女節(jié)雙節(jié)到來之際，企業(yè)一定不能錯(cuò)過絕佳的營銷機(jī)會(huì)。

 

女性市場是全球關(guān)注的最大消費(fèi)市場，女性特別是成年女性往往掌握著一個(gè)家庭超過半數(shù)以上的消費(fèi)開支。情感化營銷是打動(dòng)女性消費(fèi)者，叩開女性消費(fèi)大門的有效方式。女性消費(fèi)者與男性較理性的消費(fèi)方式截然不同，她們更趨情感化，這主要體現(xiàn)在：她們更注重品牌帶來的溫馨感受，更偏好先去嘗試體驗(yàn)新產(chǎn)品，更樂于在選購產(chǎn)品前進(jìn)行互動(dòng)交流。

網(wǎng)絡(luò)對(duì)女性的影響力日益顯著。

 

根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，15—29歲的女性使用網(wǎng)絡(luò)的比例已遠(yuǎn)高于電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體，女性用戶更主動(dòng)尋找產(chǎn)品信息，為購買產(chǎn)品收集豐富信息作為參考;更樂于參加各種網(wǎng)上的產(chǎn)品促銷活動(dòng)、調(diào)查活動(dòng)，喜歡在互動(dòng)中了解產(chǎn)品知識(shí)。她們擁有更強(qiáng)的社群性，同一社群的用戶有著共同的興趣愛好，對(duì)同一品牌極易快速建立共同的喜好。

 

無論是女生節(jié)所推廣的產(chǎn)品還是婦女節(jié)所推廣的產(chǎn)品，最重要的，便是產(chǎn)品符合她們的需求。在軟文推廣產(chǎn)品時(shí)，可以根據(jù)不同的節(jié)日營造不同的產(chǎn)品屬性。比如女生節(jié)的產(chǎn)品，可以以浪漫、青春、活潑為主，讓她們切實(shí)感受到濃濃的少女心，與婦女節(jié)的感覺區(qū)分開來。而婦女節(jié)的產(chǎn)品，則可以以實(shí)用為主，實(shí)用的產(chǎn)品加上喜人的價(jià)格，這無疑是婦女節(jié)最好的禮物了。

最后，祝所有的女生節(jié)日快樂！