如何才能做好軟文營銷?

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨于成熟，口碑時代全面到來。無論是新品牌還是老品牌，在網(wǎng)絡(luò)上的口碑和輿論都非常重要。在各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，軟文本營銷是最經(jīng)濟(jì)、最有效的推廣方式之一。

利用軟文營銷取得成功的案例數(shù)不勝數(shù)。從最早用報紙投放軟文的腦白金到現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)投放軟文的江、衛(wèi)龍，OPPO、易佳手機(jī)、雕刻牛腩、西少爺肉夾饃等品牌利用軟文營銷成功開展了一次又一次的營銷活動。不用說，軟文營銷的好處，那么軟文營銷如何才能更有效呢？

軟文營銷計劃實施方案

就像各種營銷方式一樣，在開始軟文營銷之前，我們至少應(yīng)該制定一個簡單的軟文營銷計劃。營銷計劃至少應(yīng)包括以下幾個方面：

軟文營銷有什么效果？(是事件炒作還是新聞源推廣，還是長尾詞占屏？

如何進(jìn)行軟文營銷步驟？

寫什么樣的軟文？

投放哪些媒體？

投放是否達(dá)到理想效果？

詳細(xì)說明軟文營銷的效果

利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布軟文章最基本的效果是在媒體上傳播和展示。我們將討論選擇什么樣的媒體投放。此外，軟文本營銷的一般使用主要是為了達(dá)到三個效果：

事件炒作:比如春運(yùn)期間，獵豹瀏覽器使用春運(yùn)期間，大學(xué)生在火車上賣WIFI為主題，營造瀏覽器的開啟WIFI功能熱點，讓很多好奇的用戶選擇安裝獵豹瀏覽器。

新聞源推廣：如果你寫了一篇含有搜索詞的軟文章，發(fā)布到新聞源網(wǎng)站，在手機(jī)或手機(jī)上PC最近的信息可以在時效性模塊中顯示，相關(guān)新聞打開后，就是我們寫的新聞軟文。

長尾詞占屏:長尾詞占屏是結(jié)合SEO技術(shù)，結(jié)合軟文本營銷技術(shù)。首先，我們應(yīng)該選擇競爭力低、搜索量相對較高的長尾詞，圍繞長尾詞撰寫軟文本內(nèi)容。并將內(nèi)容發(fā)布到相關(guān)的垂直或門戶網(wǎng)站上，發(fā)布后進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，以達(dá)到長尾詞占據(jù)屏幕的效果。

除上述推廣方式外，還有傳統(tǒng)的新聞軟文推廣，使品牌更加曝光。

軟文營銷步驟

根據(jù)不同的效果，有不同的步驟。一般分為三個步驟：

確定想要達(dá)到的效果

確定軟文的內(nèi)容、主題和形式

在綠蘿軟文平臺上投放軟文

效果統(tǒng)計

寫出高質(zhì)量的軟文內(nèi)容

標(biāo)題：只要你能清楚地總結(jié)出軟文本內(nèi)容的標(biāo)題，它就是一個很好的標(biāo)題。但不要認(rèn)為你努力寫的標(biāo)題可以受到用戶和編輯的青睞。許多新手，往往渴望把所有的標(biāo)題都寫成自己的產(chǎn)品名稱或?qū)懗勺约旱钠放朴卸嗪?，這樣的文章嚴(yán)格意義上，不是軟文本，而是硬而廣泛的文案。所以軟文本的標(biāo)題不能太聳人聽聞，也不能太夸張。需要注意的是，當(dāng)我們經(jīng)常在媒體上發(fā)布軟文本時，它與我們通?？吹降臉?biāo)題派對不一樣，比如揭示秘密xxx騙局、99%的人都知道事情等標(biāo)題在軟文中并不是一個好標(biāo)題。相比之下，比如網(wǎng)上賣的好xx手機(jī)，大家更看重xx如何正確使用凈水器或為用戶提供解決方案等標(biāo)題是正確的標(biāo)題。

內(nèi)容：我們通常在媒體上發(fā)布軟文章，它們都是以類似的新聞性質(zhì)發(fā)布的。因此，在內(nèi)容方面，軟文章的內(nèi)容也應(yīng)該更加相似，或者直接寫成新聞稿的形式。例如，一個企業(yè)得到了最好的xx獎”，“xx企業(yè)張總應(yīng)邀參加xx會議”，“xx新產(chǎn)品上市，成功解決xx等等，這類文章都是正確的軟文內(nèi)容。

如何選擇投放平臺？

現(xiàn)在有很多在線軟文本交付平臺，但只有少數(shù)相對較大的規(guī)模，你可以在百度上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，我不會做太多的解釋。我選擇了綠羅網(wǎng)絡(luò)的綠羅軟文本營銷平臺，合作時間比較長，所以我習(xí)慣了使用他們的平臺。綠羅軟文本平臺與其他幾個平臺有兩個主要區(qū)別：

與正規(guī)媒體簽訂合同，價格較低

綠蘿軟文平臺系統(tǒng)比較智能，一般排名靠前，星級較高，發(fā)布效果好，權(quán)重較高。

軟文營銷后期效果評估

在綠羅軟文本平臺上，發(fā)布軟文本后，我們可以將發(fā)布的軟文本導(dǎo)出表格。在當(dāng)?shù)亟⒁粋€合適的效果評估表。如下圖所示，我們根據(jù)估計效果和最終跟蹤效果建立了一個很好的分析表。例如，我最終想搜索一個關(guān)鍵字，并顯示在百度主頁的最新相關(guān)信息中。這一次，共發(fā)布了10家媒體，8家媒體達(dá)到了效果，所以下次發(fā)布的軟文本只發(fā)布了達(dá)到效果的媒體。同樣，為了排名，我們可以在成功發(fā)布后三個月內(nèi)搜索相應(yīng)的長尾詞，看看是否達(dá)到效果，優(yōu)化和篩選媒體，適當(dāng)調(diào)整發(fā)布和撰寫軟文本的策略，最終通過不斷積累，軟文本推廣的效果會越來越好。

軟文本營銷是一項技術(shù)工作，不能在一夜之間直接達(dá)到預(yù)期的效果。就像所有的營銷方法一樣，只有通過不斷的優(yōu)化和實踐，我們才能掌握合適的推廣渠道和方法，最終取得成功。謝謝你的耐心閱讀。