從羊群效應(yīng)角度來(lái)看內(nèi)容營(yíng)銷,教你做農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷
當(dāng)某一個(gè)人因?yàn)槟撤N方式獲得了可觀的利益時(shí)，會(huì)有無(wú)數(shù)人企圖通過(guò)效仿他的方式來(lái)獲取利益，這種現(xiàn)象被稱為“羊群效應(yīng)”。“羊群效應(yīng)”也叫做“從眾效應(yīng)”，其本質(zhì)就是我們常說(shuō)的從眾心理。各個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“羊群效應(yīng)”，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也不例外，就像現(xiàn)在非常流行的“內(nèi)容營(yíng)銷”，之所以現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷人人都想做，是因?yàn)樵缙谟幸徊糠謧€(gè)人或是企業(yè)通過(guò)做內(nèi)容營(yíng)銷的方式獲取了相當(dāng)可觀的利益，也證明了內(nèi)容營(yíng)銷這條路是可行的，于是人們開(kāi)始紛紛效仿，但最后成功的人只是極少數(shù)。
為什么使用的方式都差不多，但最后成功的人卻在少數(shù)呢？這是因?yàn)樵凇把蛉盒?yīng)”中除了領(lǐng)頭的第一只羊是自己動(dòng)腦行動(dòng)的，而剩下的羊都是“有樣學(xué)樣”的去模仿別人，這就導(dǎo)致了一種情況，即使出現(xiàn)了什么特殊情況，后面的羊只會(huì)死腦筋的模仿，而不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。所以這些羊群即便走在同一條路上，但路上肥美的鮮草可能已經(jīng)被領(lǐng)頭的幾只羊吃完了。
在現(xiàn)實(shí)生活中，像“羊群效應(yīng)”這樣的例子不在少數(shù)。比如，近幾年在網(wǎng)上很火的“華農(nóng)兄弟”，就是一只領(lǐng)頭羊，雖然華農(nóng)兄弟的主營(yíng)業(yè)務(wù)是竹鼠養(yǎng)殖，但他們并不只拍攝這些竹鼠的“日常生活”，他們拍攝的鄉(xiāng)村風(fēng)光類型的視頻也是很火熱的，這就讓一些投機(jī)取巧者看到了出路，于是在網(wǎng)上出現(xiàn)了一些和華農(nóng)兄弟頭像一樣的“華農(nóng)弟弟”“華西兄弟”，筆者有一次點(diǎn)開(kāi)了這些模仿者的視頻，雖然都是鄉(xiāng)村風(fēng)光的視頻，但是因?yàn)闆](méi)有了視頻主人公，所以一下子就看出來(lái)這是一個(gè)盜版，隨之而來(lái)的就是厭惡。最后，這些模仿者們也都銷聲匿跡了。所以說(shuō)，做內(nèi)容就得是原創(chuàng)，就得做領(lǐng)頭羊。
大家都說(shuō)這是一個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，筆者也很贊同這種說(shuō)法。很多人都把“內(nèi)容營(yíng)銷”當(dāng)做是目前省力而又高效的營(yíng)銷，通過(guò)生產(chǎn)大量?jī)?nèi)容來(lái)獲取流量或者利益，筆者不太認(rèn)同這種做法。“內(nèi)容營(yíng)銷”不應(yīng)該是通過(guò)輸出內(nèi)容來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，因?yàn)椤皟?nèi)容”就像是任人打扮的玩偶，可以實(shí)、可以虛、可以光鮮亮麗、也可以樸素真誠(chéng)，當(dāng)消費(fèi)者看透了這些內(nèi)容的本質(zhì)，也就在心里下定了留不留下的決心。筆者認(rèn)為“內(nèi)容營(yíng)銷”只是一種營(yíng)銷方式，既然是營(yíng)銷，那就不能脫離“無(wú)價(jià)值不營(yíng)銷”的本質(zhì)，而那些做內(nèi)容營(yíng)銷失敗的人，恐怕就是脫離這一營(yíng)銷本質(zhì)，傳播了或虛假、或夸大、又或者不能滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的內(nèi)容。所以說(shuō)想要玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，就得打造有實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容，而且還不能做被牽著鼻子走的群羊，要做就得做能找到青青草原的領(lǐng)頭羊。
在內(nèi)容營(yíng)銷中，內(nèi)容里面所包含的價(jià)值才是最重要的，而網(wǎng)上那些圖文、視頻、音頻的運(yùn)作，雖然也是內(nèi)容營(yíng)銷，但只是內(nèi)容價(jià)值通過(guò)不同的表達(dá)形式來(lái)進(jìn)行傳播。但有些人就是被這種傳播方式迷惑了雙眼，從而忽略了內(nèi)容價(jià)值的重要性，去追逐流量平臺(tái)、傳播性、娛樂(lè)性等外在因素，最后的結(jié)果可想而知。甚至有些人在失敗之后，還不知道自己怎么失敗的，只是以為自己的標(biāo)題不夠響亮，內(nèi)容不夠新穎，熱點(diǎn)蹭的不夠多，殊不知他們只是跟在領(lǐng)頭羊 ** 后面的追隨者，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷他們知其然不知其所以然。
那么農(nóng)產(chǎn)品該怎么做內(nèi)容營(yíng)銷呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷就是將兩根線頭系到一起，一頭是以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值為核心的內(nèi)容，另一頭是消費(fèi)者的實(shí)際需求?？赡苡行┡笥岩f(shuō)了，我不會(huì)營(yíng)銷啊。沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在教你一個(gè)最基本的方法。
農(nóng)產(chǎn)品最基本的價(jià)值是什么？是讓人填吃肚子，既然如此我們就以“吃”為突破口來(lái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。中國(guó)又被稱之為“吃貨帝國(guó)”，中國(guó)人們對(duì)于“吃”的興趣可是很大的，于是我們就可以向消費(fèi)者輸出一些農(nóng)產(chǎn)品的口感、農(nóng)產(chǎn)品怎么做才能更好吃等這樣的內(nèi)容，這就將“農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值”這根線頭抓起來(lái)了。然后就是消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不僅僅是“吃飽肚子”，他們還需要農(nóng)產(chǎn)品有健康、安全、綠色、有機(jī)等這樣的因素，所以我們要確保我們的農(nóng)產(chǎn)品有這樣的價(jià)值，并通過(guò)輸出的內(nèi)容來(lái)證明，這就將“消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求”這根線頭抓起來(lái)了。然后通過(guò)圖文、視頻等方式進(jìn)行傳播，將內(nèi)容以及里面的農(nóng)產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者，這就實(shí)現(xiàn)了最基本的內(nèi)容營(yíng)銷。
當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷的方式并不只是這一種，大家也可以另辟蹊蹺，去走其他道路。記住，內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該多嘗試，多創(chuàng)新，不建議大家去效仿別人，應(yīng)該挖掘自家農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，去走出一條自己的路，做自己的領(lǐng)頭羊。