商家假日營銷“加時(shí)賽”何時(shí)休！
將有限的假期看做是一個(gè)廣義的消費(fèi)檔，加以細(xì)化和拆分，并準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)終端，走出了假日營銷的嶄新一步 導(dǎo)報(bào)記者 曹鳳芹 濟(jì)南報(bào)道 難得的3天小長假，難得的好天氣，出去玩玩是應(yīng)該的。假期
將有限的假期看做是一個(gè)廣義的“消費(fèi)檔”，加以細(xì)化和拆分，并準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)終端，走出了假日營銷的嶄新一步
導(dǎo)報(bào)記者 曹鳳芹 濟(jì)南報(bào)道
“難得的3天小長假，難得的好天氣，出去玩玩是應(yīng)該的。假期結(jié)束了，人回來了，想想還有什么東西沒買。錯(cuò)過了前3天，不能再錯(cuò)過后4天。”這是某品牌家電的勸說式促銷廣告。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，雖然“五一”小長假已過，但濟(jì)南各大商場的促銷熱情并沒有減退，促銷活動(dòng)基本都持續(xù)到上周末。
濟(jì)南華喜企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理封保勇向?qū)?bào)記者表示，商家創(chuàng)新營銷思維，可以更好地挖掘潛在市場，也是在引導(dǎo)一種更為合理的消費(fèi)行為。
家居：“抱團(tuán)”促銷
在國家樓市調(diào)控政策 下，與樓市息息相關(guān)的家居行業(yè)日子過得艱難起來。導(dǎo)報(bào)記者走訪部分家具商場了解到，自去年下半年以來，家居銷售行情一路低迷寡淡，市場整體處于“不促不銷”的狀態(tài)，生存維艱。
“假日經(jīng)濟(jì)”一直以來都被各大企業(yè)所推崇，每年的“五一”都是商家上半年最重要的競爭時(shí)段。同往年一樣，今年各大家居賣場仍推出較大規(guī)模的回饋活動(dòng)，以求刺激仍處觀望狀態(tài)的市場，鼓勵(lì)消費(fèi)者的購買需求，提振賣場銷售。
不過，值得注意的是，無論是家具商場，還是建材商家和裝飾公司，都在4月下旬提前推出促銷活動(dòng)，而且活動(dòng)延至“五一”小長假之后的6日。
在家居賣場集中的北園大街，導(dǎo)報(bào)記者注意到，紅星美凱龍聯(lián)合地板、櫥柜等十幾個(gè)品牌工廠推出總裁簽售會(huì)，稱消費(fèi)者可享受出廠價(jià)的特惠；居然之家提供了180根金條供消費(fèi)者抽獎(jiǎng)；歐亞達(dá)家居推出“1元秒殺、99元特惠”等活動(dòng)吸引人氣拉動(dòng)產(chǎn)品銷售；銀座家居、大明家居等主流賣場則與各自駐場品牌聯(lián)合推出號(hào)稱“上半年最大力度”的優(yōu)惠活動(dòng)。
“今年"五一"促銷戰(zhàn)線較往年長不少。”柏家居促銷人員告訴導(dǎo)報(bào)記 者，首先是考慮到提前搶占市場，“今年以來家居市場平淡，想通過搶占先機(jī)來獲取更大的市場份額，爭取更多的有效簽單機(jī)會(huì)。”其次，“五一”期間很多市民都選擇外出旅游 ，延后則可最大限度地利用“五一”消費(fèi)的“余熱”。
家電：再掀“價(jià)格戰(zhàn)”
不僅家居促銷延時(shí)，家電促銷也打起“加時(shí)賽”。導(dǎo)報(bào)記者5日在泉城路附近看到，蘇寧、國美、三聯(lián)商社依然拱門林立、彩旗飄飄，大搞促銷活動(dòng)。
據(jù)了解，蘇寧“五一特賣”幾乎都持續(xù)到6日，國美電器也打出了“后五一更優(yōu)惠、國美低價(jià)盛宴再續(xù)三天”的口號(hào)，三聯(lián)商社則深挖“結(jié)婚族”消費(fèi)潛力，優(yōu)惠幅度達(dá)15%。
隨著節(jié)能惠民、以舊換新政策先后退出，家電市場開始急轉(zhuǎn)直下。作為今年上半年的最后一棵稻草，“五一” 小長假被家電廠商寄予厚望。
導(dǎo)報(bào)記者注意到，“價(jià)格戰(zhàn)”仍然是吸引消費(fèi)者最重要的策略：指定品牌團(tuán)購活動(dòng)期間購買可享受全市最低價(jià)，購買指定家電套裝可獲得電動(dòng)車等獎(jiǎng)品，部分空調(diào)直降600元-1000元。
如此賣力的促銷，確實(shí)帶來業(yè)績的攀升。據(jù)蘇寧電器統(tǒng)計(jì)，各門店3C類產(chǎn)品“五一”期間的整體增長在70%以上，家電市場的銷售冠軍則是空調(diào)。
相比賣場銷售的順風(fēng)順?biāo)?，家電網(wǎng)購渠道可以用“火爆”來形容。數(shù)據(jù)顯示，國美電器網(wǎng)上商城在“五一”小長假期間彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等傳統(tǒng)大家電增長幅度超600%，整體促銷讓利8000萬元，在全網(wǎng)低價(jià)的基礎(chǔ)上還進(jìn)行了“滿千返百”全場通用券活動(dòng)。蘇寧易購也打出“五一不休放價(jià)不止”的促銷口號(hào)，全網(wǎng)低價(jià)銷售。
引導(dǎo)合理消費(fèi)
對(duì)于網(wǎng)購家電市場在今年“五一”的高速增長，封保勇認(rèn)為在預(yù)料之中。“網(wǎng)購家電市場基數(shù)較小，在電商幾乎每月一輪的價(jià)格轟炸下，市場增長率自然高。相比之下，傳統(tǒng)家電連鎖賣場布局越來越密集，促銷常態(tài)化。”
“促銷過于頻繁，在一定程度上導(dǎo)致消費(fèi)者的興奮度大打折扣。”封保勇對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說，隨著生活方式發(fā)生變化，很多消費(fèi)者選擇在3天假期內(nèi)外出游玩，沒有時(shí)間購物 ，如果商家的營銷思維還是圍繞狹義的3天假期做文章，很可能會(huì)流失很多有消費(fèi)意愿但沒有時(shí)間購物的消費(fèi)者。“為拉動(dòng)營業(yè)額，商家在促銷上時(shí)間不限于法定假期，前后有所延伸，是用多元化營銷滿足不同消費(fèi)群體的需求。”
封保勇認(rèn)為，將有限的假期看做是一個(gè)廣義的“消費(fèi)檔”，加以細(xì)化和拆分，并準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)終端，走出了假日營銷的嶄新一步。“創(chuàng)新無止境，商家引導(dǎo)消費(fèi)者"延時(shí)消費(fèi)"，不光是為了銷量持續(xù)增長，其實(shí)也是在引導(dǎo)一種更為合理的消費(fèi)行為。”