如何寫好一份廣告文案?

微思敦學(xué)院是專門從事移動互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)習(xí)平臺，關(guān)于如何寫出好的廣告文案，這里有一份由微思敦整理的信息流廣告文案秘籍，分享給大家，希望能幫助到你們。

1、提煉重點賣點，吸引注意力

廣告文案一定要精簡，人的心智僅能容納5~7個單位的信息，而且十分厭惡混亂，對新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動的核心賣點及重點信息展現(xiàn)出來，其作用是簡單、直接、快速、有效地告知訪問者：我是誰，我能提供什么價值，我和其他同款產(chǎn)品的差異是什么。要用最簡短的畫面構(gòu)成、最直白的話術(shù)迅速打開與消費者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞。2、貼近用戶心理，產(chǎn)生興趣，拉近距離

好的廣告文案應(yīng)該是拉近心理距離，站在一個和用戶更親近的位置，用他/她的口吻進行描述，才能讓用戶有代入感。例如：優(yōu)化前：信息流優(yōu)化師小張，做好投放的！優(yōu)化后：信息流優(yōu)化獅大佬，我是這樣做好投放的！優(yōu)化前的文案，是站在優(yōu)化師的角度出發(fā)，難免讓用戶覺得是自夸。優(yōu)化后的文案從優(yōu)化獅大佬的角度出發(fā)，給用戶一種親切感，從而拉近了心理距離。3、制造誘惑點，引導(dǎo)快速決策

廣告文案設(shè)計要讓用戶看起來免費的文案利誘，這是設(shè)計信息流常用的手段。通常以“免費”字眼出現(xiàn)的情況較多，但我們會發(fā)現(xiàn)“免費所帶來的效果越來越差”!為什么?我們先來做道選擇題。xx東西，現(xiàn)價只需1999元!xx東西，原價4999元，現(xiàn)價只需1999元!你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉(zhuǎn)化較好?顯然是第二個。所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!在進行利誘時，我們可以轉(zhuǎn)換一下思路：將“免費領(lǐng)取”變成有成本、有付出的選項，讓用戶以低成本獲取一個較高價值的服務(wù)。與此同時，當(dāng)消費者在付出后，還有利于降低他的防御心理。此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感。4、貼合閱讀習(xí)慣，擴大曝光可能范圍

根據(jù)不同閱讀場景，選擇植入點信息流渠道可以針對每個計劃進行時間段設(shè)置，但大部分人都是全天用同一套物料進行投放，但這樣會造成很大的浪費。品牌應(yīng)根據(jù)用戶身處的不同時間段，不同使用場景，設(shè)計具有針對性的物料，從而提高點擊率。包括著陸頁也可以根據(jù)用戶訪問時段，設(shè)計成不同的內(nèi)容，如果把物料設(shè)計成以下樣式，用戶首先就能感受到廣告主誠意，好感度加分！在上下班路上（6:00-9:00、17:00-19:00）文案：大家都在玩手機，我用手機學(xué)英語。在工作時間：9:00-18:00文案：職場英語不會說？xx英語教你快速學(xué)地道英語。在休息時間：19:00-00:00文案：甩掉字幕看美劇，我用手機學(xué)英語5、效果經(jīng)驗總結(jié)，持續(xù)優(yōu)化

在總結(jié)階段主要的工作，其實就是通過A/B，把已驗證的優(yōu)秀物料，分別標記入庫，其一優(yōu)秀物料模板可以節(jié)省和設(shè)計小伙伴溝通成本，其二轉(zhuǎn)化較高的物料，可套用到下次投放流程中驗證，節(jié)省下次投放的試錯成本。這里也需要借用第三方的廣告監(jiān)測工具，去查看分析別人廣告文案設(shè)計的案例，對比分析爆量廣告文案的相關(guān)性，盡可能的減少走的彎路，這個免費工具叫頭條廣告情報，可以直接百度搜索或者通過通過域名 >ttads.net進入工具使用。

來源：微思敦移動營銷