“洗腦式”營(yíng)銷(xiāo)，是怎么贏得用戶的？

我們的社會(huì)中，很多人只是具備初步的知識(shí)水平，受過(guò)有限的教育，面對(duì)強(qiáng)大的廣告、營(yíng)銷(xiāo)的沖擊，防“忽悠”的能力其實(shí)很弱。所以，不要把“洗腦營(yíng)銷(xiāo)”看的多么復(fù)雜，以為他們掌握了什么高超的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，有什么控制人心靈的手段，那種高超的演講術(shù)、強(qiáng)大的感染力，只是極少數(shù)人才具備。大多數(shù)“洗腦營(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)很簡(jiǎn)單，比如電視、廣播里的廣告轟炸。

一支電視廣告的時(shí)間，通常只有15秒。而且，和你廣告一起出現(xiàn)的，還有其他10支，甚至20支廣告。在這么多廣告中，如何讓用戶記住你的？讓受眾記住的第一條原則：重復(fù)的聲音。

15秒廣告的核心就在于設(shè)計(jì)一句高度凝練了銷(xiāo)售力的話語(yǔ)，讓顧客記得住，說(shuō)的出。這里不妨以最著名的洗腦廣告——腦白金為例：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句話能直接對(duì)消費(fèi)行為，產(chǎn)生刺激。當(dāng)這句話烙印在腦子里的時(shí)候，產(chǎn)生相應(yīng)的需求的時(shí)候，這句話就會(huì)自然刺激，進(jìn)而讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。

當(dāng)然，想要給用戶“洗腦”，遠(yuǎn)沒(méi)有那么容易。如果你研究過(guò)史玉柱的媒體排期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他并不是“天天轟”。當(dāng)時(shí)，腦白金采用的是脈沖式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費(fèi)用在春節(jié)和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時(shí)段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來(lái)一共30天。到了送禮關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售旺季，記憶沸點(diǎn)也同步到來(lái)。

盡管洗腦廣告看似很有效，但也有著明顯的缺點(diǎn)。很多洗腦式廣告只摸到了一些經(jīng)典廣告的形，沒(méi)有摸到魂。無(wú)腦重復(fù)只是做了一萬(wàn)次的無(wú)用功，假如廣告語(yǔ)本身缺乏凝練的銷(xiāo)售力，那么重復(fù)再多次，也無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣。甚至，當(dāng)重復(fù)達(dá)到一定次數(shù)的時(shí)候，人們就會(huì)變得厭煩。這個(gè)時(shí)候廣告有可能是在起著反作用了。

洗腦的性質(zhì)決定其只能做單向傳播，也就是投放一些硬性的強(qiáng)制媒介。比如：電視、電梯、戶外大屏、電影院的開(kāi)播前的廣告。洗腦廣告能存在，絕大部分原因是有強(qiáng)制媒介的存在，這些媒介給了這樣形式的廣告機(jī)會(huì)。強(qiáng)制媒介是硬媒介，投放于強(qiáng)制媒介的廣告策略也跟互聯(lián)網(wǎng)廣告相差天遠(yuǎn)。像電梯媒介這樣的把人關(guān)在里面，反復(fù)宣傳的媒介，已經(jīng)是強(qiáng)制媒介的頂點(diǎn)了。

洗腦廣告利用了重復(fù)的傳播策略。毋庸置疑的是，洗腦廣告本身是想讓消費(fèi)者記住品牌和記住那句廣告語(yǔ)。所以在廣告內(nèi)容和投放次數(shù)都強(qiáng)調(diào)重復(fù)。市面上很多講廣告和傳播的經(jīng)典書(shū)籍，都會(huì)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是重復(fù)。重復(fù)最大的作用就是能對(duì)抗遺忘，讓信息甚至能達(dá)到永恒記憶存儲(chǔ)在腦袋里。這是廣告最基本的傳播策略之一，也是非常好的宣傳手段，如果你有機(jī)會(huì)重復(fù)而不用，則是傳播的損失。