流量營(yíng)銷的新時(shí)代，自媒體在取代傳統(tǒng)媒體嗎？

在近兩年的時(shí)間里，整個(gè)傳播環(huán)境極速變化。其中數(shù)據(jù)發(fā)展、快節(jié)奏的碎片化趨勢(shì)，不僅影響到整個(gè)人類社會(huì)的組織方式，同時(shí)也悄悄改變了廣告業(yè)分蛋糕的規(guī)則。

廣告的目的不僅要提高知名度還要增強(qiáng)美譽(yù)度，而自媒體內(nèi)容能達(dá)到輿論引導(dǎo)的效果，能起到品牌宣傳而非單單產(chǎn)品宣傳的效果，從而提升品牌形象，引導(dǎo)用戶口碑提升，而一篇帶著軟廣的優(yōu)秀文章或短視頻本質(zhì)上還是好內(nèi)容，很多人還是會(huì)愿意分享轉(zhuǎn)發(fā)，這就形成了社會(huì)化免費(fèi)自傳播。就經(jīng)驗(yàn)而談，在知乎的自媒體比較適合做理性的輿論控制，危機(jī)公關(guān)必備策略。在微信的自媒體比較適合勾畫塑造品牌形象，利用好文筆來(lái)挖掘產(chǎn)品深層次的產(chǎn)品。

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在這個(gè)倡導(dǎo)精準(zhǔn)營(yíng)銷的社會(huì)，雖然很多平臺(tái)流量是很大但轉(zhuǎn)化率和成交額不如自媒體，因?yàn)楹芏嗔髁慷际歉读隋X的無(wú)效流量，而自媒體營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的原因一方面是因?yàn)橛脩舳ㄎ桓鼫?zhǔn)確，另一方面是因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值，它能喚起用戶的某種心理讓其短暫變成另外一個(gè)人，這就是“心理喚起價(jià)值”。例如文怡公眾號(hào)曾經(jīng)將一個(gè)價(jià)值上千全亞洲銷量不到一萬(wàn)的砧板10分鐘就銷售1.5W個(gè)。正常情況下，一個(gè)人不會(huì)違背自己的認(rèn)知習(xí)慣去購(gòu)買一個(gè)遠(yuǎn)超常規(guī)價(jià)格的商品，但自媒體內(nèi)容通過(guò)對(duì)美好、極致做菜體驗(yàn)的持續(xù)描述，讓人心生向往，短暫變成一個(gè)“崇尚美好、極致做菜體驗(yàn)”的人，從而刺激消費(fèi)行為。

用戶越精準(zhǔn)，廣告價(jià)值越大，自媒體與傳統(tǒng)媒體很大的一點(diǎn)不同就在于自媒體能通過(guò)更具有鮮明個(gè)人色彩的內(nèi)容吸引到一批畫像相對(duì)集中的粉絲，為品牌帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量?jī)r(jià)值。特別是垂直化自媒體能讓規(guī)模受眾穩(wěn)定聚集，雖然他們的粉絲數(shù)相比于平臺(tái)型網(wǎng)絡(luò)媒體或營(yíng)銷類自媒體大號(hào)是較少的，但是用戶對(duì)公眾號(hào)的內(nèi)容需求更強(qiáng)，粘性更久，廣告的目標(biāo)受眾是更精準(zhǔn)。

當(dāng)你擁有了用戶，你就擁有了商業(yè)交易的資本，所謂流量思維，就是變成一個(gè)個(gè)能抵達(dá)用戶的渠道，擁有一批粉絲且有穩(wěn)定閱讀量的自媒體就是一個(gè)流量入口，面向一個(gè)班級(jí)擁有一定話語(yǔ)權(quán)的班長(zhǎng)就是一個(gè)流量入口（普通學(xué)生可能吸引不了其他人的注意力，受重視程度低），如果你有一個(gè)龐大的朋友圈那你也是一個(gè)流量入口，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些用戶其實(shí)并不是屬于你，但是他們的注意力是你所能掌控的資源。

自媒體商業(yè)化的關(guān)鍵在于個(gè)人魅力的變現(xiàn)，然而在虛擬空間里，互動(dòng)層面特別弱的情況下，強(qiáng)化個(gè)人魅力，打造個(gè)人品牌是非常難的。如何建立穩(wěn)定的人格化的品牌并善加運(yùn)營(yíng)，或許是創(chuàng)建自媒體商業(yè)模式需要著力的關(guān)鍵所在。

所以，簡(jiǎn)單的流量策略只能促進(jìn)用戶簡(jiǎn)單行為決策購(gòu)買，而內(nèi)容營(yíng)銷的方式能夠改變?nèi)说恼J(rèn)知心智，增強(qiáng)人們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而促進(jìn)復(fù)雜決策商品的購(gòu)買行為。