如何做好廣告文案策劃？
文案從業(yè)三年，從小白一路走過來，有個(gè)踩過的大坑要傳授給你——當(dāng)初我也和你一樣，覺得多看書是正道。我們的邏輯應(yīng)該是一樣的：看書－積累－練習(xí)寫作－有文采－成為牛逼文案。招聘也要求文案“有深厚的文學(xué)功底”。但有文采就等于是好文案嗎？賣產(chǎn)品，帶來轉(zhuǎn)化嗎？這個(gè)邏輯顯然是錯的，念大學(xué)時(shí)，很多導(dǎo)師學(xué)富五車，才高八斗，寫出的書卻沒人買。說到底，文案是一門 ** 的藝術(shù)，消費(fèi)者認(rèn)同你了，才有可能購買你的產(chǎn)品。那如何用文案給消費(fèi)者 ** 呢？簡單的套路有三種：一多就是好，大就是好，看起來牛逼就是牛逼，聽起來牛逼就是牛逼以某理財(cái)平臺舉例：
1000多萬人注冊工信部認(rèn)證……看起來是不是特別靠譜，反正我看了心動了。然而仔細(xì)一想，美國和資金安全之間其實(shí)毫無關(guān)系。但是，消費(fèi)者就會吃這一套，而且吃得非常心安理得。
為什么？因?yàn)椤?/p>
在無法100%了解產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者傾向于從側(cè)面出發(fā)，去推測產(chǎn)品的好壞
所以，請記住這一點(diǎn)：
真正的營銷，不在于告訴消費(fèi)者“我們的產(chǎn)品NB”，而是讓消費(fèi)者自己得出結(jié)論“他們的產(chǎn)品NB”。
原因：人最相信的，永遠(yuǎn)是自己，因?yàn)槲覀兌加X得“自己不會害自己”“只有我會對自己100%負(fù)責(zé)”。
你告訴消費(fèi)者的，消費(fèi)者會覺得“他這么夸自己，還不是想讓我買東西！我偏不信！”
相反，如果你告訴消費(fèi)者，“我們是，很牛逼噠！”
消費(fèi)者自己就會進(jìn)入這樣一個(gè)腦補(bǔ)狀態(tài)：
耶=很有錢耶=1000多萬用戶=大家又不是傻子，那么多人用肯定說明不錯=我也試試吧！
再想一想，是不是，你看到的大多數(shù)非常流行的廣告，好像都沒有直接說自己的產(chǎn)品哪兒好哪兒好？
隨便找?guī)讉€(gè)例子：比如這個(gè)：
銷量多==用的人多==產(chǎn)品好==我也要買
再舉個(gè)反例：頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)==嗯，怎么個(gè)頂尖法？康寧玻璃機(jī)身==嗯，康寧，有啥用？完美對稱==嗯，完美……嗯？不懂，所以當(dāng)初看的時(shí)候一點(diǎn)心動的感覺都沒有。
看看別人家是怎么玩的：
三星啊==牛逼==下血本==牛逼夏普啊==牛逼==下血本==牛逼……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼滿屏幕就三個(gè)字：“我們用的東西牛逼，所以我們也很牛逼”
所以，以后寫文案的時(shí)候，別光顧著夸自己了，適當(dāng)吹一些牛逼，讓消費(fèi)者覺得你牛逼，就好了。正所謂：
消費(fèi)者覺得你行，你怎么說自己不行，也是行。
消費(fèi)者覺得你不行，你怎么說自己行，你也不行。
那么，如何在吹牛逼的同時(shí)，讓消費(fèi)者覺得你行呢？
很簡單：
1，用巨大的數(shù)字來讓消費(fèi)者震驚
2，如果沒有巨大的數(shù)字，就跟你的競爭對手對比一下
3，盡量與普通人覺得“牛逼”的符號靠攏
舉例：
香飄飄的奶茶廣告說自己賣出7億杯，繞地球多少圈。
其實(shí)就是在告訴消費(fèi)者，我賣得好，選擇我的人多，選擇我的人這么多，肯定沒錯的！不選我的話，有風(fēng)險(xiǎn)喲！
唯品會說自己的注冊用戶突破一個(gè)億
也是一樣的道理——選擇我的人多，這么多人選擇，應(yīng)該沒錯。
加多寶沒有說自己一年賣了多少罐，但是他說“每10罐有7罐是加多寶”，這就是明顯在告訴消費(fèi)者——10個(gè)人里有7個(gè)人選我喲，選我沒風(fēng)險(xiǎn)喲！
2同類感——別人覺得好就是好，別人有效果就是有效果，別人買了就說明沒問題
典型案例1：你有沒有買東西先看評價(jià)的習(xí)慣？你為什么要先看評價(jià)？評價(jià)好，商品就好嗎？典型案例2：看完評價(jià)你還要看看用戶案例？就不說現(xiàn)在的用戶案例有幾個(gè)是真的了。他們用了有效果，你用就也有效果嗎？“跟著大家，不要亂跑，危險(xiǎn)系數(shù)會小一些”——這是自幾十萬年前開始，就根植于我們骨子里的本能。那會大家去打個(gè)野獸都是一起出動，要是膽敢一個(gè)人出洞穴估計(jì)就回不來了?，F(xiàn)在我們不打獵了，但尋找認(rèn)同感的基因卻保留了下來。所以發(fā)生購買行為前，我們也會本能地去找大家對這個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)。
所以這就是為什么有人會刷評價(jià)，并且刷了還不算，還要截成亂七八糟的圖出來逼著你看：所以這就是為什么大多數(shù)買東西的都會放個(gè)客戶案例之類的玩意兒上來。
OK，言歸正傳，我們在寫文案的時(shí)候如何營造同類感呢？
其實(shí)最簡單的方法，就是多寫案例。1，長篇的案例，比如XX用了我們的產(chǎn)品之后的心得體驗(yàn)。2，短篇的案例，包括【用戶評價(jià)】【購買評價(jià)】等3，直接的用戶證言：大家去書店逛一圈，看看每本書的封面或者封底，是不是都得找?guī)讉€(gè)大牛過來做一下推薦？3制造認(rèn)同感——“我們是一類人啊朋友們”
制作認(rèn)同感的個(gè)中翹楚非老羅莫屬！
當(dāng)年聽他的校園演講簡直太歡樂了，三觀正見多識廣，關(guān)鍵是還那么幽默好玩。我的英語老師要是這樣的，我至少在課堂上能少睡80%的覺。
后來，老羅做了手機(jī)，制造認(rèn)同感的能力變本加厲。
天生驕傲
我不在乎輸贏，我只是認(rèn)真
當(dāng)老羅在臺上大談他花大力氣優(yōu)化的UI特效時(shí)。雖然跳票多次，但并不妨礙我聽的熱淚盈眶。
認(rèn)真執(zhí)著他就是我想成為的那種人??！
對這個(gè)浮躁功利冷漠的世界的一切蔑視和抵抗，就像洪水遇上了 ** 工程，終于有了宣泄的出口。我認(rèn)同了老羅老羅成功地讓我認(rèn)同了他（再一次）在我心里，已經(jīng)跟老羅站在了同一個(gè)戰(zhàn)壕里此時(shí)此刻，所有一年出N款手機(jī)的企業(yè)，都變成了共同敵人但學(xué)了營銷知識后知道，這世間本沒有情懷，有的只是制造認(rèn)同感：你認(rèn)同這個(gè)人，你認(rèn)同他做事的態(tài)度，你覺得你們是同一類人，為了讓你生存下去，你需要盡力幫助整個(gè)群體生存下去，所以你要保護(hù)這個(gè)群體，因?yàn)楸Ｗo(hù)群體，就等于保護(hù)了你自己于是不管這個(gè)手機(jī)有這樣那樣的不好，你都不會管了，一切說錘子手機(jī)不好的人，就是在跟你做對。
那如何制造認(rèn)同感呢？你以為那么多明星大企業(yè)為什么要做慈善？至于文案，nike在這方面有很多經(jīng)典案例：
總結(jié)一下： ** 應(yīng)用在銷售中，最簡單的三個(gè)套路：吹牛逼找例子找認(rèn)同。
想要學(xué)好文案策劃，你還要掌握：
1用戶調(diào)查——不了解用戶，如何寫出他們喜歡的東西？
2內(nèi)容制作——什么樣的標(biāo)題吸引人？哪些內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)率高都是有技巧的。
3渠道投放——廣告牌微信微博，渠道不同，文案不可能一樣。
4數(shù)據(jù)回收——沒有數(shù)據(jù)監(jiān)測，如何得知投放的效果？如何進(jìn)一步優(yōu)化？
最后再多說一句。多看書是一條沒錯的路，但并不是最高效的路?，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)習(xí)網(wǎng)站，我用的是踏浪100專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識。講課的老師有8年市場總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)，講的課純干貨，今天學(xué)完明天上班就能用。而且知識特別全面，從文案寫作數(shù)據(jù)監(jiān)測到活動策劃，應(yīng)有盡有。但最重要的是，聽完課你要不斷的寫不斷的練，老師會給你修改的。這點(diǎn)非常重要，畢竟，聽過很多道理，不練習(xí)并沒有卵用。